Métodos para el análisis del riego crediticio - 10ma. Parte
(los métodos "antiguos" y los "modernos") 
¿Qué es un credit-scoring? El credit scoring es un sistema estadístico de evaluación automática para la concesión de créditos, que predice la entrada en mora de una operación de riesgo. Produce una clasificación ordenada, basada sobre la mora y el riesgo, mediante la suma de puntos asociados 
* A las respuestas a los cuestionarios de la solicitud de crédito; o
* Al perfil crediticio que surja de los registros del "credit-bureau"; o
* Al perfil económico - financiero que surja de los estados financieros del solicitante Por Consultora Enikö Bihar y Asociados   Ver Artículo

Métodos para el análisis del riego crediticio - 9na. Parte
(los métodos "antiguos" y los "modernos") 
La proyección del flujo de fondos (cont.) 
Existen otras formas de proyecciones 
Balances proyectados
· Las proyecciones de fondos se enfocan sobre el movimiento de fondos que pasa por la caja.
Por Alberto R. Sgueglia ara la Consultora Enikö Bihar y Asociados  Ver Artículo

Cuando el éxito de un buen negocio depende del lenguaje en común 
Tanto emprendedores como experimentados productores y comerciantes saben que el centro del mercado de oferta y demanda es obviamente el producto a comerciar. Él es evidentemente la estrella. Ya sea que se trate de materias primas o de mercaderías semielaboradas, o de manufacturas de alta tecnología, o de artículos presentados desarmados, incompletos, sin terminar o en conjunto con otros, será necesaria una descripción clara y específica del mismo para que sea identificable para los comerciantes, los servicios aduaneros y otros organismos intervinientes. Por Miriam R. Romero Ver Artículo

Seguros de vida ¿qué pueden hacer por nosotras empresarias y emprendedoras?
El transcurrir de la vida y de nuestras actividades nos enfrenta a situaciones imprevistas, de naturaleza diferente, que pueden afectar nuestras posibilidades laborales y la felicidad de nuestros seres queridos.
Nuestro proyecto personal puede ser afectado por diferentes causas, lo mismo que nuestro proyecto societario Por Org. Mercedes de la Paz- Asesores de Seguros   Ver Artículo

El directivo, la eficacia, el tiempo, y la gestión de la conciencia
Acabo de ver, en una revista para directivos, un reloj de 8 horas. Aparentemente, la aguja horaria completa sus 360º en 8 horas, como para avisar al usuario de que ya ha terminado el tiempo de trabajo. 
No sé si los directivos de Recursos Humanos, a quienes se ofrece gratis, lo usarán, pero sí creo que deberíamos tomar conciencia -quizá todos, aunque aquí me refiera a los directivos de grandes empresas- del tiempo dedicado a nuestro trabajo. No digo necesariamente reducirlo, ni ampliarlo; digo tomar conciencia: darnos cuenta del tiempo que cada tarea nos ocupa, por si hubiera que introducir correcciones. Por José Enebral Fernández desde Madrid Ver Artículo

La intuición empieza por sí misma 
Creo que se trata de uno de nuestros más valiosos recursos, y que no lo aprovechamos convenientemente en las empresas. Me permití escribir el año pasado un artículo sobre la intuición, que apareció en dos importantes revistas y que todavía puede verse en Internet; el feedback que recibí me mostró la gran expectación que el tema suscita.... Por José Enebral Fernández Ver Artículo

Métodos para el análisis del riego crediticio - 1ra.Part, 2da.Part, 3ra.Part, 4ta.Part, 5ta.Part, 6ta.Part, 7ma.Part
(los métodos "antiguos" y los "modernos") 
Antes de examinar herramientas "modernas" de análisis de riesgo crediticio, conviene repasar la algo larga lista de métodos y conceptos utilizados en el pasado.Tanto tienes…
A principios del Siglo XX el análisis del riesgo crediticio se enfocaba sobre el patrimonio del eventual deudor. Tanto tienes, tanto vales. Como le pasó al Jefe indio que se presentó ante el Gerente de un pequeño banco en un pueblito perdido en el viejo Oeste norteamericano...  
Por Alberto Sgueglia para Eniko Bihar y Asoc.

De la conversación en la empresa y las competencias necesarias
Hayamos o no reparado mucho en ello, hemos de admitir que la conversación es seguramente la principal herramienta de los directivos; la relación de éstos con sus colaboradores, o con los clientes, se materializa en conversaciones. Sin embargo, no siempre nos sentimos satisfechos de las mismas: en algunas ocasiones y en alguna medida, en vez de converger, divergimos; en vez de generar confianza, producimos tensiones y alarmas; en vez de solucionar problemas, creamos nuevos. Hay quien habla del "arte" de conversar.  Por José Enebral Fernández - Madrid Ver Artículo

Creativos en la empresa
Parece que Jacob Getzels y Philip Jackson hicieron, en los años 60, un estudio comparativo entre niños con elevado cociente intelectual (CI) pero discreto resultado en un test de creatividad, y niños con elevada puntuación en el test de creatividad pero modesto CI. Observaron que los niños del primer grupo (los más inteligentes) eran más convencionales y su motivación más extrínseca, y que los del segundo (los más creativos) eran más rebeldes y su motivación más intrínseca. Por José Enebral Fernández  Ver Artículo

Creencias y modelos mentales en las empresas
Aunque frecuentemente se simplifica dejándolo en conocimientos y habilidades, parece conveniente recordar que, en los perfiles de directivos y trabajadores competentes, cabe encontrar creencias, valores, actitudes y aun hábitos de comportamiento, que también contribuyen al rendimiento en el desempeño cotidiano. Más o menos acertadas, las creencias (por ejemplo: "siempre hay una forma mejor de hacer las cosas", "la experiencia no se puede transmitir", "las reuniones constituyen una pérdida de tiempo", "en caso de problemas con los demás, la culpa es de ellos", "cuando bajan las ventas hay que buscar nuevos clientes", "expresar los sentimientos es un signo de debilidad") son convicciones que determinan o modulan nuestras pautas de pensamiento y afectan, por ejemplo, a la toma de decisiones o a la relación con los demás. 
Por José Enebral Fernández - Consultor de Recursos Humanos - Madrid   Ver Artículo

Coaching Creativo: ¿Qué es y para qué sirve?
Seguro mucha gente, incluyendo a Ud. y a mí, se preguntará qué es Coaching Creativo. Otros solo consultarán por la primera palabra y si aclaran esta duda dirán: "¿Para qué sirve?". 
Las respuestas profesionales para estos interrogantes dicen que el coach es el guía o entrenador para encaminar proyectos o ideas laborales y personales. 
Por Federico Etchegaray del equipo creativo de Cre-in  Ver Artículo

Breve Examen de Conciencia Empresario
Le propongo utilizar esta nota como una oportunidad para realizar un somero examen de conciencia que le permita detectar algunos puntos flojos que van más allá de los aspectos meramente productivos, partiendo de la convicción de que nuestros problemas se originan frecuentemente en nuestras debilidades. Por el Lic. Sergio Slipczuk para la Consultora Enikö Bihar y Asociados  Ver Artículo

Revisando las trincheras del retail  - 2da. Parte La interacción vaciada
Un vendedor en "off" no vende. En esos casos el cliente compra solo, y el vendedor actúa como repositor jerarquizado.
Eso se explica porque en la comercialización, el vendedor debe transformarse en alguien significativo, desde su propia humanidad, para la humanidad de los potenciales clientes.
El lenguaje es el acontecimiento que permite desplegar la humanidad de las personas, considerando el lenguaje como la coordinación de conductas (verbales, gestuales, etc.).  Por Lic. Sergio Slipczuk - Consultora Enikö Bihar y Asociados  Ver Artículo

Revisando las trincheras del Retail - 1era Parte
Lester Thurow afirma que en el siglo XXI las confrontaciones bélicas tendrán características de "Guerra sin balas", es decir, serán confrontaciones por la conquista de mercados y no de territorios. 
Uno de los principales problemas en los puestos de comando, es tener información clara y precisa sobre lo que sucede realmente en el campo de batalla.
Para la Gerencia Comercial, saber exactamente qué sucede en el contacto con el público puede ser una tarea tan compleja como tener un panorama claro sobre el desarrollo del combate en un escenario bélico. Por Lic. Sergio Slipczuk - Consultora Enikö Bihar y Asociados    Ver Artículo

Novedades Laborales Vigentes al 31-03-2004 - Nueva Ley de Ordenamiento Labor N°25.877
A continuación vamos a analizar los puntos más sobresalientes de la reforma realizada:
Período a Prueba: Se extiende a 3 meses, no pudiendo ser ampliado por acuerdo entre partes. Por Andrea Granata, Servicios Integrales para Empresas  Ver Artículo  

QUÉ, PARA QUÉ Y CÓMO Organizar mi empresa
Ante la incorporación de un nuevo producto o servicio, la posibilidad de exportar, la búsqueda de mayor rentabilidad o simplemente saber ‘donde estoy parada’, surge la imperiosa necesidad de contar con información de gestión confiable. Es en ese momento cuando más claro se ve la necesidad de organizar las actividades de la empresa que están ´desprolijas´, ya que esta condición oculta información que distorsiona los verdaderos valores de la gestión: rentabilidad, productividad, eficiencia, eficacia, ROI, etc
Por Marta Inés Alais Ver Artículo

Creer, crear, crecer En el slogan de nuestra técnica, nosotros decimos: CRE-IN es "Creer para crear y para crecer. Investigar en el interior para innovar". Creemos realmente que sólo cuando se está convencido de algo se puede generar una idea productiva que nos permita desarrollar una acción exitosa o armoniosa para nosotros mismos. Y todo esto se logra investigando en nuestro interior para encontrar elementos desconocidos pero afines a nosotros mismos y que nos permiten mejorar nuestro entorno.
Ver Artículo

Políticas Públicas y Equidad
En todo momento, pero sobre todo en los momentos de crisis profunda como el que nuestro país está atravesando, las políticas públicas deben estar impregnadas de equidad social. En este sentido, no podemos gestar políticas que no tengan en cuenta las situaciones de dependencia, subordinación y/o injusticia derivadas de las formas de organización de nuestra sociedad. >>>
Por Gabriela Gonzalez Gass

El mejor producto no siempre lo es
Si el enfoque está orientado en resolver los gustos y deseos de los consumidores, esto puede logrado casi por cualquiera. El desafío está en ir más allá de esa simple complacencia y hacerlo de manera más satisfactoria que la competencia.
Muchos fabricantes han fracasado por creer que sus productos eran los mejores de plaza. >>>
Lic. Daniel S. Galante

Capital Intelectual
Implícitamente es un concepto que ya existía desde hace mucho tiempo con el valor de "fondo de comercio", valor de marca, propiedad intelectual, licencias, etc. pero estaban vinculados más bien a conceptos de giro del negocio. Paulatinamente fue apareciendo con nitidez éste concepto a partir de las tecnologías virtuales >>> Por Oscar V. Petkevicius para la Consultora Enikö Bihar y Asoc

Puntos de vista
Claves para manejar el tiempo
Aprender a organizarse evita caer en el stress. En algunas empresas, cuando las personas se retiran puntualmente, hay otras que preguntan - ¿qué pasa, hoy trabajás medio día? A pesar de la importancia que se le dan a los resultados, todavía hoy existen empresas donde se evalúa más el tiempo que la persona permanece en el escritorio que los logros que haya obtenido. >>> 
 Por Gloria Cassano

Posicionamiento: el desafío de prestar servicios
La imagen que el país tiene que dar
Un consultor brasileño opinó que la marca argentina debe ser la de proveedor de calidad 
· La conquista de clientes externos necesita de las alianzas estratégicas con empresarios locales
· Destaca que los productos nacionales son caros, pero apreciados >>>     Por L.M.G. 

"La educación individual no termina con el desempleo" Según el sociólogo Marcelo Gómez, aumenta la desocupación entre los calificados.
·  Los profesionales ocupan, a menudo, posiciones más bajas
·  Igualmente, los universitarios invierten en capacitación. "En la sociedad ha crecido la idea de que la educación es un remedio para el desempleo. De hecho, las estadísticas demuestran que las tasas de desocupación son más altas para aquellos trabajadores con niveles educativos menores....  >>> 
Por Carmen María Ramos

Por un mejor clima laboral Las encuestas que lo miden ayudan a encarar acciones para el bienestar de los empleados.
·  Por lo general se trata de cuestionarios anónimos
·  Las variables que monitorean cambian de acuerdo con cada empresa
·  Organizaciones que las aplican cuentan su experiencia
Los parámetros que inciden en la satisfacción de las personas con su ámbito de trabajo son muchos. Desde el tipo de tarea que se realiza y la relación con pares y jefes hasta la imagen y los valores de la organización a la que se pertenece, las variables que determinan el clima laboral son muy diversas.  >>> Por Daniela Dborkin

Como encarar las ventas en tiempos de crisis
Si hay algo que no hemos podido evitar en los ultimos tiempos es la recesión.
El riesgo país, el sube y baja de la bolsa, la desocupación y todas las pálidas juntas nos agobian 
día a día.  >>>
Por Mabra - Talleres Crein

Managers sólo por un tiempo  Son contratados por una empresa para resolver una situación específica
·  Este nuevo modelo se está generalizando en los países desarrollados
·  Ahorra costos y soluciona problemas concretos >>>   Por Nicolás Ferrari

Coaching con creatividad   El domingo 7 del corriente, La Nación publicó un artículo muy interesante de Marilina Esquivel titulado "Los programas de coaching, no sólo dentro de la empresa".
El comentario es por demás oportuno ya que son muchos los ejecutivos que independientemente de la ayuda económica o no que les brinde su empresa, deciden profundizar en su realidad profesional, laboral y personal en un momento de su vida que ven exitoso o incierto pero que de todos modos "sabiamente" comprenden precisan de una buena escucha y de un provocador para incentivar en ellos esa parte dormida que puede provocar su fracaso o su reinserción en un mercado cada vez más cambiante. >>>
Por Mabra - Talleres Crein

Vocacion o un futuro sin barreras   Cuando era chica solía escuchar a mi padre decir que la vocación era un privilegio. Que tener una vocación definida garantizaba la posibilidad de un futuro prometedor. Hoy la realidad nos dice que la vocación más que un privilegio es sólo una pista a seguir para perfilar un futuro cambiante e imprevisto.  >>>
Por Mabra - Talleres Crein

Los seres humanos como coherencias   Alcira respiró hondo....y entró en la habitación con paso firme. Hoy era el día. Hacía semanas que venía planeando esta conversación con Emanuel. Cuándo se lo diría... Dónde se lo diría... Qué le diría.... Cómo se lo diría... Hasta creo que había imaginado, qué le contestaría él...  Apenas entró... lo vió ... sentado frente a su escritorio... y supo que ese... no era el momento de conversar.  ¿Has vivido alguna vez algo similar? ...  >>>  
Por Mónica Pamies

"Dime cómo interpretas y te diré quién eres"
Luis entró visiblemente ofuscado a la oficina. Su enojo era inocultable. Con bronca, arrojó sobre su escritorio unos papeles....y murmurando frases irreproducibles se desplomó en su sillón.
-¿qué te pasa? le pregunté, dándole la oportunidad de desahogarse.  >>>  
Por Mónica Pamies

"Sitios Multilingües, una oportunidad para mujeres políglotas ¿Cuántas de nosotras contamos con alguna amiga, hermana o prima que conozca  más de un idioma? Las traductoras constituyen un grupo bastante numeroso de profesionales...  >>> 
Por Maripaz Avalos