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Alianzas estratégicas
y reorganizaciones empresariales
Diversas
formas de alianzas entre empresas.
5ta parte
Entre
la diversidad de alianzas posibles de acordar entre empresas y empresarios,
con mayor o menor grado de instrumentación cabe señalar las
siguientes
·
Franchising
de gran expansión en el mundo se fortalece con la necesidad
de constante especialización de las empresas, siendo adecuado para
expandir la labor comercial y las capacidades productivas de compañías con
marcas de prestigio en el mercado. Este tipo asociativo tiene gran aceptación
en culturas en las que, como la nuestra, sus pobladores tienen marcada
tendencia individualista
y cuentapropista. Helados Massera Grimoldi reconvirtieron su actuación
en el mercado con este mecanismo. Los fideos Matarazzo y sus Paty´s se
expandieron bajo esta forma a New York.
·
Subcontratación
la baja de los costos conduce a recortes en la cantidad de personal lo que a
su vez genera la tercerización de los trabajos efectuados antes por
aquellos. Coayuga a la subcontratación
la búsqueda de la especialización. ¨Las confecciones son un
ejemplo clásico: el contratante aporta modelos e insumos que son
transformados por terceros ubicados en zonas de bajo costo laboral, bajo su
dirección y control de calidad¨. Tradicionalmente discontinua, hoy la
subcontratación esta avanzando a sistemas más permanentes,
con otorgamiento de exclusividad y por plazos prolongados, ¨de
manera tal que los intereses de los proveedores terminan asociados a la
suerte de sus contratantes¨[1]
·
Buy-Back
los acuerdos intergubernamentales asociativos firmados con Italia y España
fueron la ocasión de divulgación de este tipo de convenios en la
Argentina. Este tipo de asociación consiste en que una empresa abastece e
otra de maquinaria, equipamiento, Know How, tecnología o capacidad de
dirección administrativa y, percibe a cambio como pago, los productos que
su aporte ha permitido elaborar. Con esta modalidad fueron adquiridas en la
Argentina plantas de procesamiento de tomates y jugos de fruta.
·
Absorciones
de empresas Las
fusiones y adquisiciones son una realidad que se presentan cada vez más
como elemento o herramienta de la cotideaneidad en los negocios.
En
USA
Las
Merger & Adquisition causan furor en USA desde hace largo tiempo.
En
el contexto Japonés
Ciertas
culturas como las japonesas las han resistido, o han recurrido a ellas con
menos frecuencia, no por un problema de valoración del instituto sino más
bien por la conformación de las corporaciones y la estructuración de las
relaciones entre éstas. El modelo corporativo japonés se estructura
conforme el concepto de familia, “lo que da a la idea de vender una compañía
un desagradable connotación de <venta ambulante de carne>. Incluso
las palabras japonesas que se utilizan convencionalmente para la adquisición,
nottori (que se utiliza también para secuestro) y baishu (que significa
también soborno), reflejan y refuerzan esta imagen negativa de las F&A”. [2]
Sin embargo una ola de adquisiciones extranjeras cambiará el perfil de un
país que durante mucho tiempo las desincentivó, provocando la necesidad de
intercambiar firmas y así, Samsung se planteó el canje de su unidad
automotriz por la división de semiconductores de Hyundai.
En
el marco de las naciones de Europa
Europa
se prepara para unos años de gran turbulencia empresarial. No comenzó aún
la carrera vertiginosa que en materia de fusiones y concentraciones inició
USA ni tampoco vive este fenómeno “con la alegría de Wall Street”.
Pero entienden los analistas que no hay otra salida que “fortalecer las
empresas ... o desaparecer”.
En
el sector de macroperaciones, según informes de las consultoras como Alpha
Corporation, en el curso del año 1997 se exteriorizaron en Europa doce
fusiones por un valor de 142.000 millones de dólares lo que equivale a más
del doble de las informadas en 1996 - 54.412 millones de dólares.
Por
su parte crecieron un 36 % las adquisiciones de empresas por sociedades
europeas. [3]
·
Join
Venture, Uniones Transitorias y Contratos de Colaboración Estructuran
alianzas puntuales para el desarrollo de una obra o suministro de un
servicio determinado. En nuestro país, no crean país nuevos sujetos de
derecho pero sí tienen un patrimonio diferenciado del de los partícipes
que intervienen o “fondo común operativo”.
·
Reorganizaciones
empresariales Exentas
del pago de impuestos en una mayoría importante de casos abarca las
societarias contenidas en la ley 19550 y sus modificaciones (fusión, escisión,
transformación, regularización y reducción de capital) a las que se
agregan las definidas en la normativa impositiva como la transformación o
fusión de empresas y que encuadran dentro de la regularización o el aporte
de fondo de comercio respectivamente.
esta
reingeniería empresaria tiende a dimensionar las empresas frente a las
necesidades de los nuevos mercados y de la competencia.
Corolario
Las empresas
“requieren toda la flexibilidad posible para sobrevivir ante la
competencia global”. [4]
[1]Cleri Carlos, ob.cit.,p.137.
[2]Kester, Carl “Las absorciones de empresas en el contexto japonés de los negocios” McGraw -Hill, Harvard Business School Press, pag 10.[3] Ambito Financiero del 5/02/98 p.16.
[4] Tofler, Alvin y Heidi “La creación de una nueva civilización”, Plaza & Janes, 9. 96
Por María Blanca Galimberti - Estudio María Blanca Galimberti & Asociados
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