Por Horacio Cortese - Diaro La Nación___________________________________________________

La marca de usted mismo

Estrategias en un mundo sin puestos de trabajo

Han transcurrido ya más de cuarenta meses de recesión, con reestructuraciones y un ejército de personas fuera del mercado laboral. No obstante, en este contexto hay quienes obtienen resultados por encima del estándar y se identifican en estas personas algunos rasgos esenciales comunes. 

1. Somos todos autoempleados: en este mundo necesitamos hacer mejor lo que sea que hagamos mejor, lo que realmente más nos motive, lo que nos haga más felices y logre aprovechar al máximo nuestras competencias. Hoy las compañías pagan por resultados y debemos actuar más como pequeñas empresas que venden sus servicios,que como empleados que cumplen con tareas. 

Por lo tanto, identifique sus deseos más genuinos, sus habilidades más desarrolladas, lo que más lo motiva y hace feliz y aquello que le permitió sus mejores logros. Luego prepárese para elaborar su mejor estrategia, recordando que a partir de ahora usted es un negocio y que cada oportunidad de trabajo es una oportunidad de mercado. 

2. Atributos diferenciales: con los resultados de la etapa anterior deberá elaborar una propuesta única, un elemento de valor diferencial que lo separe del común denominador de aquellos que hacen lo mismo que usted. Esta estrategia tiene las siguientes etapas.

• Identifique las competencias básicas de su especialidad. Pregúntese luego si usted tiene esas competencias y en qué grado. Si no alcanza el óptimo, deberá desarrollar un plan de mejora. 

• Identifique esas competencias diferenciales que usted posee y que el común denominador de la especialidad no. Luego pregúntese cuál es el valor agregado que esas competencias producirán a sus clientes y por qué. 

• Entre esas competencias diferenciales identifique su "proposición única de venta", es decir, aquello por lo cual quiere ser identificado en su especialidad. Esa va a ser la cualidad única de "la marca de usted mismo". 

• Deberá hacer un estudio de mercado: ¿quiénes son sus potenciales clientes? No sólo tiene que identificarlos, sino también armar la red de contactos para hacerse visible para ellos. 

3. Máxima flexibilidad: las organizaciones de hoy operan en un contexto turbulento en el que los arreglos no sirven por largos períodos. Relaciones laborales con un alto grado de incertidumbre nos invitan a buscar la seguridad dentro de nosotros mismos, más que afuera. Es el dominio emocional uno de los pilares de la empleabilidad. Y las personas que superan el estándar del mercado invariablemente ostentan una fortaleza inusual en este dominio. 

Periódicamente el devenir de la vida nos fuerza a decir adiós a cómo hemos hecho las cosas y abandonar las recetas que nos llevaron a tener éxito, porque no nos servirán para mantenerlo. La oportunidad es hoy, estamos en nuestras propias manos y recordemos que: "Lo más importante en la vida es decidir qué es lo más importante". 

Por Horacio Cortese - Diaario La nación -  25-12-2001