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Aprender a emprender, eso es lo que estamos intentando...
Todos sabemos que comenzar un emprendimiento no es fácil y aunque ustedes
cuenten con el conocimiento y habilidades necesarios, eso tampoco les
asegurará el éxito, pero
creemos que teniéndolos disminuirán los riesgos del comienzo y tendrán más
chances de ver crecer su empresa.
Cuando comienzan a planear un emprendimiento, deben empezar listando qué es
lo que quieren hacer, y qué es lo que pueden hacer, y se preguntan con qué
habilidades cuentan y qué otras
debieran tener para poder desarrollarlo.
Ustedes deberán contar con una gran variedad de calidades y habilidades que
les permitan tener éxito en un mercado tan difícil y competitivo,
habilidades para comenzar, desarrollar, financiar, hacer marketing, deberán
tener atributos personales, habilidades en los negocios y capacidad de
management. Muchas serán para algunos innatas, muchas otras deberán ser
adquiridas o contar con ellas a partir de complementarse con socios.
Ustedes podrán no tener todas las habilidades en el momento de desear
comenzar, pero plantearemos 5 habilidades con las cuales deberán contar por
ustedes, sus socios o
capacitándose:
- Habilidades en marketing y ventas
- Conocimientos financieros
- Motivación personal
- Habilidades de
planeamiento y management
- Habilidades organizativas
y administrativas
Habilidades en
marketing y ventas:
Ventas y marketing son dos de las habilidades más importantes
que ustedes deben tener al momento de comenzar su propio negocio. Un
negocio no existe sin clientes, ustedes pueden tener las mejores ideas, los
mejores equipos, los mejores productos o servicios, pero si nadie golpea la
puerta para comprarles deberán repensar como están encarando el
emprendimiento.
No existen ganancias sin clientes, y para obtener clientes deberán estar en
condiciones de hacer marketing y tener habilidades para cerrar la ventas.
Comiencen pensando cómo llegar
a la audiencia target, comprendan qué quiere la gente que puede necesitar
sus productos y servicios, entiendan sus necesidades, interactúen con ellos.
Ustedes deben comprender el concepto de marketing, y usar las herramientas
que se encuentren a su disposición en función de sus posibilidades, pero
también innoven.
Comenzar un emprendimiento es una época de salir de uno mismo y desarrollar
un marketing agresivo, será la única manera de tener éxito.
Conocimiento de finanzas
Encaramos un emprendimiento económico,
para naturalmente ganar plata, por lo tanto debemos contar con la habilidad
de manejar dinero, esto incluye saber como limitar los gastos en el
comienzo, gastando solamente lo necesario. Debemos identificar la mejor
estructura de precios y de costos, como para obtener la mejor ganancia para
nuestros productos y servicios.
El éxito no está limitado a aquellos con un gran capital inicial, aunque
obviamente resulte más fácil. Experiencias recientes demostraron como
fracasaron emprendimientos con grandes capitales iniciales.
Si ustedes están en condiciones de manejar el flujo de caja cuando el
emprendimiento comienza, estarán en condiciones de continuar, siempre
deberán focalizarse en el punto de equilibrio y antes de cada gasto tener
muy en claro cuál será el beneficio.
Motivación Personal
Es realmente un placer no tener a nadie que nos diga qué hacer, cuándo, y
manejarnos sin burocracia, pero también es cierto que todo está sobre
nuestras espaldas: cómo obtener el dinero para comenzar, cómo desarrollamos
el producto o el servicio, cómo conseguimos clientes. Crearemos planes y los
modificaremos, deberemos
determinar cuando continuar, cuando arriesgar y cuando parar. Solos.
Deberemos tener confianza en nosotros mismos y en lo
que hacemos, en nuestros productos y en nuestros servicios, porque de lo
contrario no estaremos en condiciones de convencer a nadie ni conseguir
clientes, y fundamentalmente tendremos que trabajar muy duro en cada paso
que demos.
Todos sabemos que comenzar un emprendimiento no es fácil y aunque ustedes
cuenten con el conocimiento y habilidades necesarios, eso tampoco les
asegurará el éxito, pero
creemos que teniéndolos disminuirán los riesgos del comienzo y tendrán más
chances de ver crecer su empresa.
En función de las habilidades que veníamos planteando, hoy analizaremos las
dos que nos quedan:
Habilidades de planeamiento y management
y Habilidades organizativas y administrativas.
La habilidad de planear el día y manejar los horarios es siempre importante
pero resulta fundamental cuando trabajamos solos. Tenemos que trabajar en
multi-tarea, ser la secretaria enviando correspondencia e emails, ser
especialista de marketing armando gacetillas de prensa y presentaciones,
hacer llamadas y visitas de ventas y por supuesto desarrollar todo lo
relacionado con nuestros productos o servicios, desarrollar la logística
y planear futuras acciones.
Cómo llevar adelante
todo: manejando los tiempos y asignando prioridades, pero también sabiendo
cuando cortar para asegurar que exista un balance en nuestras vidas.
Obviamente las tareas
que definirán el éxito de nuestro emprendimiento serán las de management,
marketing y planeamiento, pero deberemos contar también con Habilidades
administrativas que nos facilitarán llevar adelante el negocio: armado de
bases de datos, llenado de facturas, cobranzas, manejo de cuenta corriente,
ingresos – egresos, correr detrás de cheques, pagos e impuestos. Estas
tareas no se lucen, pero una buena y clara administración nos permitirá
tomar decisiones sabiendo donde estamos parados.
Ya hicimos todo lo que
estaba en nuestras manos, ahora sumemos ... una dosis de suerte...
Por
C.C. Judith Ovadia
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