Emprendedores
Al rescate de lo autóctono 
Venden artesanías de todas las culturas del Cono Sur


Mapuche, toba, wichi, tehuelche, ona, diaguita, chané, quechua, aimara... Todas estas culturas están presentes en Tierra Adentro, una empresa dedicada a la venta de artesanías de calidad representativas del arte y de la cultura de las comunidades indígenas del Cono Sur. 

Matías de Cristóbal, ex gerente de desarrollo de General Cinema South America, y María Emilia Lobbosco, gerente de marketing de la misma compañía, son los creadores de esta empresa que cerró su primer año de operaciones con una facturación de 600.000 pesos. 

La idea surgió hacia fines de 2001, en plena recesión. Buscaron desarrollar un negocio propio y primero exploraron las rutas del vino, para abrazar finalmente el arte indígena, al cual consideraban descuidado, mal reproducido y mal ofertado hasta ese momento. 

"Lo primero que hicimos fue contactarnos con antropólogos y arqueólogos que nos guiaran a la hora de explorar el país", recordó De Cristóbal. "Viajamos a Salta, Jujuy, Catamarca, Santiago del Estero, Ushuaia y Lago Puelo, y nos fuimos metiendo tierra adentro, de ahí viene el nombre, para conocer más y llegar a artesanos y a comunidades indígenas que mantuvieran intactas las tradiciones. Veíamos que había muchas cosas hechas para el imaginario del turista y no originales", agregó Lobbosco. 

Los socios reunieron así un grupo de proveedores integrado por indios wichis, mapuches y tobas, arqueólogos experimentales (que reproducen las piezas de comunidades desaparecidas, como la ona o la tehuelche, con la misma materia prima de los originales y con las mismas técnicas), artesanos, plateros y diseñadores. 

Capacitación 

"Nos manejamos en forma directa con los proveedores. Y les brindamos capacitación de diversas formas: desde la instalación de un fax en la zona hasta relacionarlos con nuestros contadores para que facturen todo en orden y la línea de producción sea clara y transparente", destacó Martín. 

La puesta en marcha de la empresa, que tuvo su primer local en San Telmo, demandó una inversión de 60.000 pesos, que los empresarios desembolsaron de sus ahorros. A los pocos meses, los socios mudaron el local a Recoleta para captar mayor flujo de extranjeros con alto poder de compra. 

"Lo que ofrecemos son piezas únicas. Nada de producción en serie. Y tenemos un concepto bien claro de lo que queremos mostrar, cosa que no se ve en otras firmas que ofrecen arte indígena. Nunca vas a encontrar en nuestro local algo criollo y tampoco nos vas a encontrar en un shopping", apuntó María. 

A las piezas de alfarería, platería y tejidos han incorporado recientemente indumentaria y muebles. 

En la actualidad, Tierra Adentro tiene un local en Recoleta y brinda empleo directo e indirecto a 15 familias. La semana última inauguró otro local en Barcelona, España, tras invertir 50.000 euros y firmó un acuerdo con el restaurante 1942 Latin Fusion, de Londres, para decorar las instalaciones y exhibir las piezas. Prevén que el negocio europeo generará ingresos anuales por 300.000 euros y planean abrir otro local en Madrid.

Por Mercedes García Bartelt  - Diario LA NACIÓN