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Por
La
Nación - Leandro Uría
Comercio Exterior 2003: estrategias para exportar más
El camino para duplicar las ventas
Fue esbozado por especialistas y por funcionarios; hay que mejorar la
inteligencia comercial del país
Los empresarios tienen que propiciar la diversificación de los productos
que se venden al exterior
El Estado debe aumentar la previsibilidad y la eficiencia
Para que el país pueda cumplir con sus compromisos de endeudamiento
externo, eliminar el desempleo y combatir la pobreza, debe ampliar en forma
sostenida las exportaciones.
El vicepresidente de la Cámara de Exportadores de la República Argentina
(CERA), Elvio Baldinelli, consideró que el país debería obtener unos US$
70 .000 millones a cambio de sus ventas al exterior para cumplir con estos
objetivos.
Este año recién se prevé superar los US$ 30 mil millones en las ventas al
exterior. Sin embargo, para lograr un aumento de las exportaciones "no
va a bastar la soja. No es seguro el crecimiento. Estados Unidos tuvo una
mala cosecha y eso puede invertirse", señaló el especialista, en una
de las conferencias de la exposición Comercio Exterior 2003, que se
desarrolló la semana última en el Centro Costa Salguero y convocó más de
10.000 visitantes.
Por eso, estimó que se deberán incorporar unos US$ 35.000 millones de
nuevas exportaciones. Principalmente, porque las ventas de carnes y granos
podrían llegar a crecer unos US$ 9000 millones en diez años. Baldinelli
dijo que hace 200 años era mucho más fácil decir cuáles eran las
ventajas comparativas de los países a la hora de vender al exterior. Ahora,
el diagnóstico se complica en el país, especialmente si se trata de bienes
no agropecuarios. "No hay nada que indique por qué somos grandes
exportadores de caños sin costura y golosinas. Los empresarios llevaron
adelante estos sectores", expresó.
Algo similar debería pasar con nuevos productos si se quiere lograr una
mayor participación de las pymes en el comercio exterior argentino. Hoy en
día, son responsables del 15% de las ventas al exterior cuando en Italia
absorben un 70 por ciento. Si las pymes nacionales captaran "un 30% o
un 40% cambiaría la fisonomía de las exportaciones", comentó. Para
lograrlo, recomendó que se propicie una mayor seguridad jurídica, la
mejora en la infraestructura de transporte y más eficiencia de parte del
Estado. También aconsejó una baja gradual de los aranceles de importación
para los bienes manufacturados (actualmente fijados entre un 15 o 20% del
valor de los productos), con el propósito de que las empresas de este rubro
no tiendan a producir sólo para el mercado interno.
Más allá del precio
Por su parte, el director general de Estrategias de Comercio Exterior de la
Cancillería, embajador Jorge Lapsenson, estimó que "exportar no es
tener un producto a buen precio sino ubicarse a mediano plazo en la cadena
de valor de quien importa para que todos ganen". Con esta concepción
en mente, los funcionarios de la Cancillería pusieron en marcha un programa
de desarrollo sectorial (Prodesec) orientado a las cámaras.
Para activarlo, seleccionaron 25 sectores prioritarios y 25 mercados, que
absorben el 85% de las ventas al exterior de la Argentina. El programa, que
busca mejorar la inteligencia comercial de la que dispone el país, incluye
un diagnóstico de la situación de cada sector y reuniones abarcativas con
funcionarios de distintas áreas para evaluar las restricciones de los
distintos rubros para salir al exterior. También se proporciona información
relativa a la participación de los productos nacionales de cada sector en
el exterior, las tendencias de cada mercado y su dinamismo.
El funcionario dijo que hasta agosto de 2003 este programa cooperó con el
incremento de un 1750% en las ventas al exterior experimentado por las
cosechadoras, entre otros productos.
Pero esto no es todo. La Cancillería está lanzando el programa de
diversificación de mercados (Prodimer), que está orientado a empresas y
que prevé duplicar las exportaciones para el 2008.
Como parte de este programa, la Cancillería contactará a 1000 empresas
exportadoras para dotarlas de herramientas para conquistar nuevos mercados.
Estas empresas están entre los puestos 100 y el 1100 en el ranking de
exportadores del país. "Las primeras 100 no necesitan colaboración",
dijo.
También se pondrá en marcha en cinco meses el portal de Internet
denominado Argentina Trade Net, que permitirá acceder a información
comercial por destino y por producto a quienes se registren en el país.
"Posibilitará una total transparencia en la inteligencia de
mercado", concluyó.
Leandro Uría
Las obras de la hidrovía
El subsecretario de Puertos y Vías Navegables, Juan José Chiappino, señaló
que el Gobierno está buscando una alternativa "rápida y práctica"
para proceder a a las obras de dragado y señalización de la hidrovía
Paraná-Paraguay.
El funcionario consideró que esta obra cooperará con el desarrollo
regional y con la creación de empleos. También propiciará una baja de
costos de transporte y una disminución de la polución ambiental.
La mejora, que tendría un costo del orden de los US$ 80 millones, prevé el
dragado a 10 pies desde Santa Fe al Norte. También posibilitará la
navegación las 24 horas todo el año en la vía navegable.
Actualmente, se está desarrollando un estudio de factibilidad para
determinar cómo se acondicionará la hidrovía y también la creación de
un organismo pentanacional para regular la navegación.
"Esto puede tomar más tiempo del esperado. Por eso, creemos que
avanzar con acuerdos operativos con los países de la región puede ser el
mecanismo para llevar a cabo obras", indicó el funcionario.
La Argentina está dispuesta a cooperar con el desarrollo de las mejoras
empleando embarcaciones y personal de la Dirección Nacional de Vías
Navegables. Chiappino afirmó que se buscará "mejorar el equipamiento
y recuperar activos".
Con este equipamiento también se espera "cumplir cabalmente con
obligaciones propias" para la navegabilidad en nuestro propio tramo,
dijo el funcionario.
La Nación - Suplementos | Comercio
exterior | Nota - 11/11/03
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