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¿Qué es el Plan de Negocio?
El Plan de Negocio (PN) es un documento en el cual se analizan en forma sistemática y exhaustiva todos los aspectos relevantes vinculados con el negocio en cuestión y su puesta en marcha.
Un Plan de Negocios define la empresa con precisión, identifica sus metas y sirve como currículo de la misma.
Muchas veces, el entusiasmo del emprendedor puede conducirle a actuar de manera precipitada o a plantear de forma ligera los aspectos relevantes en el estudio de la factibilidad de un emprendimiento.
¿Para qué sirve el Plan de Negocios?
El PN constituye un elemento de juicio y de decisión útil tanto para lanzar una nueva empresa como para lanzar una actividad nueva en una empresa ya existente.
Esta herramienta sirve para tres propósitos básicos: comunicación, administración y planificación.
Como herramienta de comunicación, se usa para atraer capital, obtener préstamos y ayudar a atraer socios estratégicos para el negocio. El desarrollo de un plan de negocios demuestra si el negocio tiene o no el potencial de obtener ganancias y permite mostrar que todos los problemas han sido contemplados y solucionados.
Como herramienta administrativa, permite el monitoreo permanente de los progresos, comparar las proyecciones con los logros y efectuar los ajustes necesarios.
Como una herramienta de planificación, identifica las diferentes etapas en el desarrollo del negocio y establece sus plazos, facilitando un progreso ordenado minimizando los riesgos.
En su contenido deben contemplarse todos los aspectos vinculados al negocio:
* definir y proyectar ventas de productos o servicios sobre un estudio firme de mercado, considerando todas las variables que pueden afectarlo;
* analizar la competencia;
* determinar su mejor localización y el equipamiento necesario o inversión;
* establecer el equipo de trabajo, sus funciones y remuneraciones;
* estimar los costos y determinar los precios;
* estimar la rentabilidad;
* analizar los riesgos;
* establecer la forma de financiamiento adecuada.
En definitiva, el Plan de Negocio permite plantear de manera anticipada una estrategia para capturar una oportunidad, conseguir inversores, obtener un préstamo y conocer los principales indicadores económicos y financieros del proyecto.
El PN debe servirte para dirigir tu emprendimiento todos los días.
¿Qué debe mostrar el PN?
Para que un PN resulte consistente, debe mostrar:
* Un concepto sólido del negocio, con productos y/o servicios bien definidos.
* Una clara compresión del mercado al cual se dirige.
* Un enfoque comercial consecuente para abordar ese mercado.
* Capacidad de la empresa para administrar.
* Un control financiero adecuado.
¿Quiénes deben hacerlo?
Es importante que todo emprendedor elabore su Plan de Negocio antes de tomar la decisión de invertir. Planificar y no apresurarse puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de aprovechar una oportunidad.
Por Lic.
Emilse Teyo
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