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Por Enrique Gómez Gordillo - El Universal
-México
Decálogo para elaborar un Plan de
Negocios
El Plan de Negocios es el documento básico para explicar un
proyecto con precisión y claridad, de su correcta elaboración
depende vender la idea para obtener el financiamiento de un
banco, la llegada de socios y la operación de una empresa
después de su puesta en marcha.
Los puntos básicos que nunca deben faltar en un Plan de Negocios
son:
1. Resumen ejecutivo: Este punto es un breve análisis de los
aspectos más importantes del proyecto. Debe describir en pocas
palabras el producto, el mercado, la empresa, los factores de
éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones generales.
2. Introducción: Comprende una reseña del producto o negocio
identificando sus bondades para el consumidor y las
características que lo hacen competitivo o innovador en el
mercado.
3. Análisis e investigación de mercado: Se utiliza para conocer
la oferta y la demanda, refleja algunos sucesos históricos pero
fundamentalmente expresa situaciones posibles en el futuro.
4. Análisis FODA: (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas). Es una herramienta estratégica que se utiliza para
conocer la situación presente de una empresa, identifica las
amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las
fortalezas y debilidades internas de la organización.
5. Estudio de la competencia: Es necesario establecer quienes
son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas
competitivas.
6. Estrategia: Este concepto debe ser breve pero imprescindible
para marcar el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos,
recursos y estudios del mercado y de la competencia debe
definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva
empresa.
7. Plan de mercadotecnia: es la instrumentación de la estrategia
de mercadotecnia, debe incluir el análisis de las cuatro p’s:
Producto/servicio: Beneficios que la empresa o el producto
generará para los consumidores.
Precio: El precio al que se va a ofrecer el producto o servicio.
Plaza: En qué lugar se va a vender el producto o servicio.
Promoción: Cómo se va a dar a conocer el producto o servicio
8. Estudio administrativo: Este estudio representa uno de los
aspectos más importantes dentro del plan de negocios, si la
estructura administrativa es efectiva las probabilidades de
éxito son mayores. Se debe empezar por elaborar un organigrama
de la empresa, asignar funciones y responsabilidades. Debe
incluir una descripción detallada de los costos administrativos
acompañado de cifras, el aspecto legal de la empresa, nombrando
su razón y objeto social, los permisos que requiere y los
trámites de constitución necesarios.
9. Análisis Financiero: Sintetiza numéricamente todos los
aspectos desarrollados en el plan de negocios. Debe elaborarse
una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se
espera que produzca el proyecto y ordenarlos en forma
cronológica.
10. Conclusiones: Contienen un factor subjetivo ya que el autor
realiza una interpretación de los hechos, es en este apartado
donde se debe convencer al destinatario de realizar
el proyecto.
Las conclusiones no deben extenderse y deben motivar la acción.
Por Abraham Hernández Arellano - Subdirector de
Promoción de la Delegación Federal Metropolitana de la
Secretaría de Economía - El Universal - México
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