Por María Paz Rudnick - El Mercurio Online - Economía y
Negocios
Errores frecuentes que todo
emprendedor debe evitar
Es un hecho que un empresario novato o un ingenuo emprendedor
que inicia un negocio estará expuesto a cometer errores. Pero
mientras algunas equivocaciones no pasarán a mayores, otras
podrían comprometer el éxito de su empresa e incluso acabar con
su negocio.
Para ayudar a todos aquellos quienes se embarcan en la aventura
de crear una nueva empresa, recopilamos algunos errores
frecuentes en los que se pueden ver envueltos...para que los
eviten a toda costa.
EmprendeUC de la Universidad Católica establece que son 7 los
errores fatales que un emprendedor puede cometer:
- No capacitarse: antes de iniciar un negocio es imprescindible
conocer a fondo el tema y el ámbito en que se está involucrando,
además de tener conocimientos sobre cómo planificar y gestionar
su plan de negocios.
- No tener un plan de negocios por escrito: El plan no sólo
sirve a la hora de conseguir financiamiento, también es útil
para recordar el camino a seguir hacia el cumplimiento de sus
objetivos.
- No realizar un pre estudio del mercado: Es muy importante
conocer el mercado en el cual se instalará su empresa, por
ejemplo tener conocimiento del tamaño del mercado, participación
que se espera alcanzar, información sobre la competencia,
presupuesto, etc.
- No fijarse en los errores que otros ya han cometido: Estudiar
cuidadosamente los pasos que otros ya han dado le ayudará a no
perder tiempo y dinero. No se trata de imitarlos o copiarlos,
pero sí de aprender de estas experiencias.
-Creer que es ‘todo poderoso’ y que puede salir adelante por si
solo: Llegará un momento en el que las actividades lo superen y
se arrepentirá de no haber emprendido su proyecto con al menos
un compañero. Formar un buen equipo de trabajo permite mayores
logros por la suma de ideas y esfuerzos.
Ignorar sus fortalezas: Es fundamental conocer sus habilidades
especiales y sacar partido de ellas.
-Intentar vender lo que usted quiere: Es esencial plantearse del
lado del consumidor y preguntarse cuáles son sus reales
necesidades e intereses. En definitiva, venderá aquello que el
cliente y el mercado estén dispuesto a adquirir.
-Pensar que un buen producto siempre se vende solo: Debe poner
en práctica una buena estrategia comercial y promocional; el que
un producto sea bueno no es sinónimo de altas ventas. Puede
tener el mejor producto, con la mejor calidad y al mejor precio,
pero no le servirá de nada si nadie sabe acerca de él.
-No tener claro cómo se medirán los resultados de la empresa: Es
necesario saber traducir los números de la empresa y también
saber interpretarlos para tomar decisiones proactivas.
-El portal "Para Emprender" del Gobierno de Chile, señala que
existen 10 errores frecuentes que cometen los emprendedores:
-Pensar que todas las buenas ideas deben ser inéditas: Grandes
emprendimientos han tenido éxito por el sólo hecho de resolver
un problema de manera diferente, con menores costos y con alta
innovación.
-Creer que ser el primero garantiza el éxito: Obtener una
ventaja por ser el primero en el mercado, implica un gran
esfuerzo de marketing, publicidad y ventas.
-Plantear los productos desde la mirada del productor: No basta
solamente con sentirse orgulloso del producto que se ofrece, es
fundamental plantearse del lado de los consumidores y
preguntarse cuáles son sus reales necesidades e intereses.
-Querer ser el dueño 100% de la empresa: Muchas veces es mejor
tener el 5% de algo grande que el 95% de algo malo.
-Mantenerse firme a una idea: Uno de los errores frecuentes es
mantenerse firme ante una idea. A medida que las empresas
crecen, se necesita flexibilidad y capacidad de adaptación ante
los cambios del mercado.
CNN Money plantea los 5 errores fatales al momento de iniciar
un negocio:
1- Poco efectivo disponible
El tema más relevante para los emprendedores es el dinero, por
lo que los expertos recomiendan a los nuevos empresarios tener
aproximadamente tres veces la cantidad de dinero que piensan que
requieren para iniciar un negocio. Esto les permitirá protegerse
ante cualquier eventualidad.
2- Pensar en "pequeño"
El emprendedor probablemente va a competir por captar clientes
contra compañías más grandes y con más recursos. La idea es no
mostrar que esta es la realidad. Asegurar ante los potenciales
clientes que soy una empresa pequeña con pocos recursos no es
una buena idea. Concéntrese en las ventajas de su negocio, como
su mayor expertise o velocidad de ejecución. Recuerde, su
empresa no es pequeña, es personalizada.
3- No aprovechar las tecnologías
Aunque la tecnología cuenta dinero, entregar a sus empleados
computadores e internet wireless les permitirán hacer más con
menos. Además, poseer este tipo de tecnología contribuirá a que
sus empleados respondan rápidamente a los clientes, sin importar
donde estén o qué estén haciendo.
4- Subestimar la importancia de las ventas
Para los emprendedores y pymes que inician un negocio, la mayor
atención debe estar puesta en las ventas y los ingresos. Si las
ventas crecen, los gastos se pagan solos.
Sin importar cuan pequeña es la empresa, todas necesitan una
persona dedicada a las ventas, para asegurar que el negocio va
por buen camino.
Se sugiere al encargado de ventas practicar sus estrategias con
la familia o amigos, ya que aunque se tenga la mejor idea de
negocio del mundo, si no la puede vender probablemente no va a
triunfar.
5- Perder el foco
Todo negocio debe tener una visión sobre lo que será cuando
crezca. Mientras más enfocada la visión, más grandes son las
posibilidades que el negocio cumple su meta. La visión deberá
traducirse en la ejecución de tareas y objetivos específicos
para lograr los resultados deseados.
Por
María Paz Rudnick - El Mercurio Online - Economía y Negocios
|
