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Los secretos de los emprendedores millonarios
Muchos nuevos emprendedores ven a empresarios millonarios y
envidian sus estilos de vida y sus logros. "Si sólo supiera sus
secretos", piensan, y se preguntan porque su negocio no es tan
exitoso como el del resto.
Pero el secreto es simple: no hay que trabajar mucho durante
largas y agotadoras jornadas, sino actuar como un empresario,
sin importar el tamaño que tenga su empresa.
Una exitosa y millonaria emprendedora entregó a Entrepreneur.com
los seis secretos con los cuales se logran rentabilidades
envidiables la empresa:
1- Todo es marketing: el éxito de un negocio está basado
más en el marketing del producto que en el producto en sí. Todo
es marketing: la forma es que las personas saludan, los
contactos que pueden hacerse en un viaje en avión, la
vestimenta, el vocabulario que se utiliza y, por supuesto, el
nombre y marca de la empresa.
Vea cada oportunidad que se le presenta como una oportunidad de
hacer marketing: la mesera de un restaurante podría presentarle
un nuevo cliente o un desconocido en un ascensor de su banco
podría ser un potencial inversionista.
Es necesario darse cuenta que no todas las oportunidades de
marketing son iguales, por ejemplo dejar su tarjeta de negocios
en los parabrisas de treinta autos de un estacionamiento no es
tan efectivo como hablar con 30 personas en un almuerzo, y esto
último no tendrá un resultado tan positivo como realizar una
presentación en un seminario ante cientos de oyentes.
Sea su fan número uno, lo que implica contar sus logros al
resto. Esto es difícil para muchas personas, pero si usted no lo
hace, nadie lo hará. Con humildad, cuente cuando su empresa gana
un premio, cuando va a realizar una presentación o incluso
cuanto la empresa desarrolle un nuevo servicio. Anunciar sus
logros le permitirá a sus clientes saber que hicieron la apuesta
correcta al elegir su empresa.
Nunca deje de hacer marketing, sin importar cuan exitoso sea su
negocio. Cuando su empresa obtenga buenos resultados, se verá
tentado a cortar el presupuesto de marketing, pero al contrario,
invierta más en esta área: actualice la página web de la empresa
o envíe paquetes promocionales a sus clientes
2- Las buenas ideas pueden venir de cualquier lado:
muchos de los grandes ejecutivos o empresarios no le preguntan a
los trabajadores o vendedores sus opiniones. Sin embargo, estos
empleados son los que interactúan con el producto, y hablan con
los clientes. Las ideas brillantes pueden provenir de los
lugares más inesperados, y podría dejar pasar una buena idea si
no conversa con sus trabajadores.
Es recomendable realizar reuniones periódicas con todo el
personal y realizar una "lluvia de ideas" sobre los productos y
las estrategias de marketing, donde todos puedan expresar sus
opiniones.
3- Cuídese de los eventos sociales: muchos empresarios
pasan más tiempo en eventos sociales que en su propio negocio.
Los emprendedores millonarios son selectivos a la hora de crear
redes y relaciones sociales, y usted no las encontrará en este
tipo de lugares. Porque los grandes emprendedores están ocupados
construyendo su empresa, y no aumentando su colección de
tarjetas de presentación.
Además, la gente con quien necesita interactuar probablemente no
estará en esos eventos.
En el caso que vaya a alguno de estos eventos, asegúrese que
muchos potenciales contactos o clientes estén en el lugar, y no
le entregue su tarjeta a todo el mundo.
4- No baje sus precios, déle valor agregado a su empresa:
los compradores inteligentes saben que todo lo que se vende
barato, puede ser en algún momento caro. Añade a su empresa
originalidad e innovación para dificultar la tarea de sus
competidores de duplicar su producto y hacer una versión más
barata del mismo.
Es importante obtener ganancias, si su empresa no genera
beneficios usted no hace negocios, sino caridad. Los
emprendedores millonarios estuvieron dispuestos a iniciar
pequeñas empresas y crecer lentamente, pero siempre tuvieron el
objetivo de ganar dinero.
5- Cuidado con los iceberg: los emprendedores millonarios
saben que sin importar cuan exitosos son, todas las empresas
pueden "hundirse" como el Titanic.
Todo empresario debe tener claro esto, para poder enfrentarlos
problemas y dificultades con éxito y salir victorioso. Es mejor
iniciar una negocio propio y enfrentar problemas, que nunca
haberse atrevido.
6- Compita sólo con usted mismo: innove, no imite al
resto. Para sobresalir en los negocio usted debe estar conciente
de su competencia, pero no puede permitir que este tema le
"quite el sueño", y lo desvíe de sus metas y objetivos. Compita
sólo con la mejor versión de usted mismo.
Fuente: Entrepreneur.com
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